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讲述创业故事 共享创业经验

  我的创业缘于一个很沉重的故事。1992年,廊坊市一个农村大姐,家里很穷,为了改善生活现状以及供孩子上学,不顾家人反对借了3万块钱,饲养肉鸡。第一二批都赚了点钱,结果第三批失败了,血本无归,重压之下喝农药自杀,比较幸运的是被抢救过来。后来才发现饲养肉鸡使用的疫苗是不合格产品。这件事对我震撼非常大,从那时起就决定要创业,为中国的禽类饲养行业做合格的疫苗,让大家能快乐地赚到钱!

  大学毕业工作后我所在的单位非常好,从我自己来说,在工作上也做出了比较不错的成绩,有很大的升迁机会。决定创业,和我充满激情喜欢探寻的性格有关,我决定下海,就像岸上的弹涂鱼从岸上跳回江海里的理由一样简单,我向往大海里自由畅游的那种感觉,想通过创业证明自己的价值和能力,通过自己的努力主宰自己的人生。

  我是学市场营销专业的,开始在深圳宝洁公司工作,后来随宝洁公司来到天津市西青区,从事化妆品外包装生产工作。当时和一个天津姑娘刚结婚,但没有房子也没有车子,总觉得应该给心爱的人更好的生活条件,于是变动了创业的念头。当时是2001年,中国互联网寒冬刚刚过去,互联网行业算是百废待兴,觉得这是一个大的市场,便从给企业做网站和开发软件起步,开始了创业之路。

  参军复员后,我进入汉沽区人事局工作,很不错的工作单位。但家里哥哥比较贫困,于是便借了15万块钱帮哥哥创办了一家企业。结果企业还没盈利,哥哥就因为车祸造成残疾,又借了十几万给哥哥看病,于是,1997年的时候我已经负债30多万了。当时我工资只有700多块,靠这点工资不可能还债,所以没有办法,为了还债,1998年办理了提前退休后自己创业了。

  我1992年天津大学毕业后,进入国家计划委员会工作,后来进入中国联通给领导做秘书,再后来进入商务系统,开始接触电子商务,经常和银行、电信打交道,当时企业是银行卡或电信卡制造。后来发现银行自动取款机几乎全靠外国进口,没有国产品牌,于是便决定从做银行ATM机开始创业。当时可以说是背水一战,把自己房子等几乎所有的资产都抵押贷款办企业。把家搬到了办公室,还记得2009年刚搬进新办公地点时没有暖气,披着军大衣、烤着“小太阳”度过了寒冬。

  我觉得强烈的成功欲望是创业成功的首要条件。现在想来,仍有很多事让我很内疚,双亲去世前的日子,我都没有陪侍多长时间,因为当时正是创业过程中最为困难的时候,满脑子想的都是“我一定要成功”。包括创业过程中遇到了很多困难,之所以能安然度过,自始至终都有一个强烈的愿望在支撑着我,一股坚忍不拔的意志支持着我,那就是必须要成功。我觉得一个企业的成功需要科学规划、坚定信心,持续努力,然后水到渠成。

  创业之初一定要想明白“我要干什么”,也就是要找到准确的投资方向。我是从给一家食品店做装饰起家,然后在给家乐福超市做装饰时发现,超市设备都是从国外进口的,竟然没有一家国内企业生产这种设备,就感觉这是一个很大的商机,所以就转行做超市设备,很快就占领了市场。到后来我做医疗机械行业,也是找准投资方向,在做了充分的市场调研后才做的。

  大学里我是学市场营销专业的,所以我觉得做好市场调查很重要。选准创业方向也就是给自己一个准确的定位,而这是在做足市场调查的基础上得出来的。比如大家一想到飘柔洗发水就会想到它会使头发非常柔顺,而海飞丝则是主打“去屑”牌,这就是一个准确的市场定位。像我刚创业时,给企业做网站和开发企业管理软件,但由于复制性太强,没有一个准确的定位,盈利能力不足。后来发现搜索营销是个很大的市场,就把搜索营销作为企业的主营方向,获得了成功。

  和在座的4位嘉宾相比较,我的文化应该是最低的,所以我写了一个最简单的“人”字。创业要素包括很多,资金、技术、市场等等,但我觉得人是最重要的。一个成功的创业者必须要有好的品质、要有胆识、要有勇于创新的勇气和以苦为乐的精神。其他如资金、经验、技术等可以边做边积累,但一个成功创业者在自身品质方面具有的素质是不是靠积累得来的。

  从我个人经历来说,我创业前一文化水平不高,二不懂企业管理,三无资金。一边是创业需要启动资金,一边是原来借债的债主来讨债,怎么办?我找到我的战友,他们了解我的性格,信任我,便把钱借给我。于是我拆东墙补西墙,还要兼顾企业生产。当时是拼了命,我给自己买了两份人身保险,一旦我“光荣”了,保险公司给的钱可以用来还债。所以创业中人的品质很重要,诚信是最重要的。

  很多企业在创立之初都是各占一半的投资,导致没有最后的决策者,没人发出主导声音。所以在创业之初应该认真考虑自己的优势和份额,相对有差异的股权结构的比较合理的。我认为在创业半年内就应该找到一个决策者,否则有可能措施商机。

  我非常同意李总的观点,因为我是股权设置不合理的受害者。当时我和另外3个合伙人每人2.5万,凑了10万块钱起家。结果在做决策时,由于所占比例一样,导致意见不统一,没有一个真正的决策者。同时,公司稍有盈利时,也为需要分红还是把盈利的钱继续投资产生意见。后来两个合伙人退出,我做了决策人之后理顺股权关系,才使得公司步入发展正轨。

  创业切忌急于求成。我从创业开始到盈利,经历了5年的时间,其中有3次大挫折,这些挫折都是因为急于求成,忽视了产品质量,导致产品质量不合格,被客户告上法庭,赔了夫人又折兵。所以说,产品质量是企业的生命线。后来我们从科技创新开始,研发出国内首套自动设备,提高了产品质量,才逐渐打开市场。

  我觉得创业要避免两个误区:一个是被自己的专业所束缚,也许自己的专业在你创业之时还没有成熟的市场,所以专业并不代表投资方向;二是不应受自己爱好的束缚。从我个人来讲,我是学工科出身的,因为性格关系自己创业,当时的大环境并没有适合我专业的创业条件。同样道理,如果受自己爱好所限,偏执于自己喜欢的领域,可能就会失去很多商机。

  我不太同意杨总的观点,我觉得创业最好立足于自己的专业。如果说上世纪八十年代创业靠胆量,九十年代创业靠机遇,那么现在要创业必须要立足于技术优势,所以专业很重要。另外,初创企业会遇到很多的困难,支持创业者坚持下去的恰恰是自己的爱好和兴趣及欲望,要靠创业来实现梦想的信念。

标签: 创业故事分享  

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